9.12飛瓜線下沙龍活動(dòng)落下帷幕，回顧活動(dòng)，3位嘉賓的精彩分享，5位圓桌會(huì)議嘉賓同臺(tái)Battle，將整場(chǎng)活動(dòng)氣氛推動(dòng)至高潮。

供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)PK白熱化

如何看待供應(yīng)鏈這一環(huán)

主持人廖丹老師提到：“直播間賣(mài)的是什么？不是賣(mài)人賣(mài)音浪，是賣(mài)貨，重點(diǎn)還是貨物，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)要怎么處理呢”？

康康首先回答了這個(gè)問(wèn)題，康康擁有十年淘寶女裝電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2019年年初轉(zhuǎn)至抖音帶貨，去年6月份提出一套邏輯：

“我們要發(fā)掘能長(zhǎng)期放在確定性里開(kāi)拓自己認(rèn)知的事情，而不是今天在活動(dòng)中學(xué)流量怎么投放，明天那個(gè)會(huì)議直播有什么新套路，我覺(jué)得這樣是沒(méi)有價(jià)值的”。

康康總結(jié)：“供應(yīng)鏈第一、資金第二、節(jié)奏第三、產(chǎn)品第四、技術(shù)層面第五”。

互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)模型究竟是通過(guò)廣告還是游戲充值變現(xiàn)等，這些都是通過(guò)流量變現(xiàn)，而目前電商從業(yè)者在做的變現(xiàn)是電商變現(xiàn)。

康康強(qiáng)調(diào)：“首先在邏輯上要清楚，傳媒公司的邏輯要轉(zhuǎn)成電商邏輯才行”。

康康分析：“什么叫供應(yīng)鏈？有貨供應(yīng)不叫供應(yīng)鏈，會(huì)生產(chǎn)也不叫供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈應(yīng)該是綜合型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，才叫供應(yīng)鏈”。

供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱私o帶貨的人提供一站式的解決方案，一站式的解決方案，除了物料物流能不能提供別的服務(wù)，能提供一些招聘、其他的稅費(fèi)、各方面優(yōu)惠等。

康康總結(jié)直播的三個(gè)模型：

1.超級(jí)IP+專業(yè)供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)

2.垂直IP+？？

3.無(wú)IP+？？

團(tuán)隊(duì)在準(zhǔn)備直播時(shí)，模型是非常重要的，如果一開(kāi)始團(tuán)隊(duì)將模型打造錯(cuò)誤，后面的努力很容易造成失敗。

謀定而后動(dòng)，花時(shí)間將模型，內(nèi)容想好應(yīng)該如何做，再開(kāi)始牽一發(fā)而動(dòng)全身?？悼祻?qiáng)調(diào)：“管理層應(yīng)該要花更多時(shí)間思考這些內(nèi)容”。

康康老師的發(fā)言結(jié)束，川上傳媒陸遜提到：“傳統(tǒng)供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾?，那么?duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)，直播間翻車(chē)有千萬(wàn)種，第一種是就是非當(dāng)時(shí)推廣全網(wǎng)最低價(jià)”。

團(tuán)隊(duì)在直播帶貨時(shí)，另一平臺(tái)的商品價(jià)格比直播間優(yōu)惠價(jià)還低，這是不能忍受的。

陸遜老師提到：“所以對(duì)于達(dá)人來(lái)說(shuō)和供應(yīng)鏈的議價(jià)能力是非常重要的，你的價(jià)格比薇婭高沒(méi)問(wèn)題，但是要保證薇婭不是和你同時(shí)直播”。

最后陸遜總結(jié)：現(xiàn)在是商家的紅利、中小型企業(yè)主的紅利，大家趕緊開(kāi)始直播帶貨！

公域私域聯(lián)動(dòng)成常態(tài)

私域直播潛力如何有效把握

直播帶貨盛行的同時(shí)公域私域聯(lián)動(dòng)成為直播的常態(tài)，兩者互相借力發(fā)力，薇婭、李佳琦、羅永浩等有著各類(lèi)私域社群。

茉莉傳媒直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人Mars提到：“當(dāng)私域這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念出現(xiàn)的時(shí)候就被炒火了，尤其是當(dāng)有人將這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法做好的時(shí)候，作為企業(yè)品牌方很容易陷入一個(gè)問(wèn)題”。

Mars舉例：“前幾年爆火的就是微博，而現(xiàn)在微博品牌賬號(hào)，如果沒(méi)有邀請(qǐng)明星合作，目前維持較好的基本很少”。

很多美妝產(chǎn)品都有在做私域，開(kāi)始做私域時(shí)很多朋友會(huì)提到【完美日記】，各個(gè)美妝品牌都在效仿，要在抖音上做好賬號(hào)。

美妝排行榜在完美日記后的賬號(hào)，粉絲量和完美日記的美妝是不能比較的。

Mars強(qiáng)調(diào)：“一定不能拿自身不專業(yè)的東西去挑戰(zhàn)別人專業(yè)的項(xiàng)目”。

目前獲得客戶的成本越來(lái)越高的情況下，如何能獲得客源增長(zhǎng)呢？通過(guò)提供更多的產(chǎn)品品類(lèi)，促銷(xiāo)福利贈(zèng)送等，增加客戶留存率。

Mars舉例：

Mars強(qiáng)調(diào)：“私域一定是要做的，但一定不能照搬照抄行業(yè)內(nèi)的成果，模仿完美日記做私域的團(tuán)隊(duì)，基本都沒(méi)有特別好的結(jié)果”。

Mars總結(jié)：

聽(tīng)完Mars的分享，巨量引擎廣東分公司廣告優(yōu)化總監(jiān)閆保中分享，其實(shí)直播的時(shí)候除了超級(jí)大IP之外，私域的效果波動(dòng)是非常大的。

直播只是一個(gè)轉(zhuǎn)化工具，它不等于流量也不等于后面的效果等，直播僅是起到一個(gè)工具的環(huán)節(jié)。

閆保中提到：“直播流量如果全靠付費(fèi)，成本將會(huì)很高，如果再出現(xiàn)直播轉(zhuǎn)化的效果不好，這次直播的效果會(huì)很差”。

首先在流量層面，一定是將流量成本控制到最低，需要通過(guò)什么方式降低流量成本？

平臺(tái)用戶的紅利在增長(zhǎng)，流量只會(huì)越來(lái)越貴，這時(shí)候就需要自然流量的加持去平攤付費(fèi)流量，利用公域流量撬動(dòng)私域流量。

閆保中強(qiáng)調(diào)：“短視頻流量是撬動(dòng)直播間里兩大免費(fèi)流量最快的方式，不要一味地追逐直播，缺少了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)”。

當(dāng)用戶進(jìn)入直播間后，要怎樣將直播轉(zhuǎn)化有效提高？用戶在抖音上基本都是娛樂(lè)的狀態(tài)，憑什么讓用戶停留在直播間觀看“原價(jià)300元現(xiàn)價(jià)99元的場(chǎng)景”？

閆保中提到：“用戶停留在直播間有兩個(gè)好處，1.停留時(shí)間越長(zhǎng)，用戶越容易建立信任度；2.系統(tǒng)會(huì)判斷用戶愿意喜歡直播間的內(nèi)容，將推薦更多流量”。

閆保中舉例：

所以這時(shí)候應(yīng)該將內(nèi)容轉(zhuǎn)化提高，多做用戶調(diào)研，了解用戶背后的需求，將用戶需求融入視頻內(nèi)容，提高轉(zhuǎn)化，再加上導(dǎo)購(gòu)邏輯引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)。

閆保中總結(jié)：